商务谈判全攻略 谈判谋略公开课(商务谈判战略和商务谈判策略)

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如何审时度势决断攻守之道？如何制造谈判条件，改变谈判势态？如何随机应变，施展谈判战术？如何理顺谈判的肌理？ 

1. 一、判断谈判前的情势 　　1、谈判的光谱分析 　　（1）谈判的三个阶段：纯讨价还价、解决问题、落实细节。 　　三个阶段刚好构成一个光谱。 　　（2）如何把眼前的谈判，从光谱左边拉到右边？ 　　（3）如何故意升高冲突，为谈判加温？ 　　2、选择谈，还是不谈？ 　　（1）孙子兵法如何帮助我们决定攻守之道？ 　　（2）谈与不谈，有六组变量可以帮助我们做谋略设计。这六组变量是什么？

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