商务谈判总结报告（商务谈判总结）

关于商务谈判总结报告，商务谈判总结这个问题很多朋友还不知道，今天小六来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

1、个人总结 通过这个学期学习商务谈判的理论，原则和策略技巧。

2、还有一个星期的商务谈判课程实习，观看了商务谈判领域研究专家——黄卫平教授的视频课程，有把相关的知识和技巧更加广泛，更加深入的延伸，让我们在一个更高的层面上去理解和运用谈判的知识。

3、便于我们在生活、工作和商务活动中，更多的获得利益，更好的促成“双赢”的合作。

4、 谈判是我们每个人都涉及的事情。

5、小到买卖东西讨价还价，大到国家间的各种合作，不一不是在进行谈判的实践。

6、对于市场营销专业的学生，以后我们的工作都会涉及谈判，就要利用所学的知识，进行实践。

7、所以，这个课程对于我们专业来说，是很有用处的。

8、 说起谈判，主要是一个出现利益冲突、协商、妥协、利益交叉、大成协议的过程。

9、核心是追求各方利益均沾的“双赢”。

10、当今社会经济技术和各个方面的不断深化，已经不是一个“一人包打天下”的年代了，现在需要团队，需要合作，这样才能产生更多的机会，更多的利益，各方才能满足各方利益。

11、我们要在一个平等互利、求同存异、妥协互补的原则下进行自己的谈判活动，这样才能增进相互的关系，促进谈判的成功。

12、 其次，在无论大小的谈判中，都是一个固定的模式。

13、首先，谈判前应该有充分的准备，在买东西前要“货比三家”，在正式谈判中要做计划，收集信息，知己知彼，百战不殆。

14、其次，就是谈判阶段正式开始阶段，双方要进行协商，调整价格，增加优惠等促成买卖，正式谈判要解决不断出现的利益分歧，不断寻找利益交叉点，最后达成共识。

15、最后，也就是合家欢乐的局面了。

16、买卖促成，签订协议，买家得到了心爱的商品，卖家赚到的钞票。

17、双方各有所得，达到“双赢”的良好局面。

18、大小谈判都会是这样的流程，商务谈判的基础知识，也是谈判领域的常识。

19、 最让人心动的，最富有变化的便是谈判的技巧和策略了。

20、商场就是战场，谈判场上就是硝烟弥漫的战役。

21、所谓兵不厌诈，集中国古人智慧于一处，在谈判场上纵使孙子兵法和三十六计都能够促成谈判。

22、有心理策略，步步为营策略，浑水摸鱼策略，故布疑阵策略等等。

23、在不同的谈判环境下，需要灵活运用不同的策略和技巧，才能够达到良好的效果，扩大己方的利益。

24、这也是上午谈判最难的方面。

25、也需要我们重点学习和关注的地方。

26、 商务谈判这个课程和我们所学的管理学一样，它是一门艺术，更是一门实践，纸上谈兵是不能够达到任何效果的。

27、黄卫平教授说，谈判中，尤其是主谈人需要很高的谈判素养，这个是通过历练慢慢积累来的，经验是谈判的重点。

28、我们现在学习了商务谈判的相关知识，就应该把他应用到生活当中，让他们为我们的生活服务。

29、所以，我们会在生活中不断的进行实践，不断的积累经验，让我们的理论知识能够化为真正的力量。

本文分享完毕，希望对大家有所帮助。

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